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真诚服务结营销硕果——记集团2014年度金牛奖获得者沙华

颁布功夫:2015-07-31 浏览:

        沙华2009年参与南充荣耀大市场,,,,,先后做过物流配送、工程维建及询价、企划部表围楼盘推广等,,,,,现担任南充荣耀营销部主管。 。 。。。。2014年携带销售部实现合同销售金额近亿元,,,,,同比增长了18.5%,,,,,幼我独立实现3568万元,,,,,超出他幼我整年指标近四倍。 。 。。。。
       2014年上半年,,,,,由于受到贸易地产行业性影响,,,,,荣耀商铺销售量迟迟无法打开局面。 。 。。。。面对不利局面,,,,,公司决定通过公开竞聘方式,,,,,从公司内部遴选敢挑战、能担任的员工来实现销售工作。 。 。。。。沙华一听到这个新闻,,,,,毫无退缩与顾忌,,,,,积极参加竞聘,,,,,最终以美满的销售规划和新鲜构思被聘用上岗。 。 。。。。难题既是挑战,,,,,也是机缘。 。 。。。。任职新岗位后,,,,,沙华针对商铺销量上不去的局面,,,,,调整营销思路,,,,,把工作指标放在了在南充做建材家居业的大商家身上。 。 。。。。建材行业有其特殊性,,,,,做这一行的都有肯定的财力,,,,,并且他们对商铺的需要也大,,,,,一下单子就是大单。 。 。。。。酒香也怕小路深,,,,,为让指标群客户群熟知南充荣耀大市场,,,,,沙华携带部门员工跑遍了南充各大市场的建材家居业商户,,,,,语重心长地宣传和分析荣耀物业的优势和增值空间。 。 。。。。在走访过程中,,,,,沙华一壁宣传大市场,,,,,一壁相识客户需要等市场信息。 。 。。。。一位商家原已预约一处商铺开办公司,,,,,并交了260万元订金。 。 。。。。沙华知路这一新闻后,,,,,屡次上门沟通服务。 。 。。。。沙华说:“客户来市场租门面,,,,,不但看沉这里的硬件,,,,,更看沉我们提供的服务。 。 。。。。只有我比别人提供的服务更周到、详细,,,,,没有挖不到的客户。 。 。。。。”沙华在与客户的沟通过程中,,,,,不仅援手客户分析利弊和弃取,,,,,甚至与客户一路构思进驻荣耀大市场后的将来规划,,,,,这位客户被沙华这种真诚所感动,,,,,最终烧毁了原来的打算,,,,,选择了荣耀大市场,,,,,一口气买下了近900平方米的商铺。 。 。。。。
       沙华这种把客户视为上帝,,,,,用心服务的工作理想为南充荣耀商铺的销售打开终局面。 。 。。。。去年“9·13”大型促销活动这一天,,,,,沙华充分利用手中的客户资源,,,,,吸引来有效客户多达40人,,,,,最终成功签定合同26套,,,,,金额高达3000余万元。 。 。。。。
 兴奋之余,,,,,沙华又有了自己的设法:“打铁要趁热”。 。 。。。。经过几个月的经营,,,,,“荣耀十年,,,,,双12感恩”活动隆沉登场,,,,,再次有效吸引多多客户的眼球。 。 。。。。其中有一位特殊的大老板,,,,,在荣耀租铺面做建材生意已经好多年,,,,,在另表一个竞争市场也有一个4000多平米的实体店,,,,,一向以来“穿梭”在两个建材市场间,,,,,发展自己的事业。 。 。。。。这位老板生意越做越大,,,,,想再次选购商铺,,,,,因诸多原因,,,,,始终无法下定刻意。 。 。。。。对此,,,,,沙华抱着决不烧毁的态度并用心服务,,,,,屡次前往造访。 。 。。。。在“双12感恩”活动前夕,,,,,沙华再次登门造访,,,,,这位老板既为荣耀的优惠政策动心,,,,,也更为沙华持之以恒的态度和真诚所感动,,,,,最终选择荣耀大市场。 。 。。。。
       一花独放不是春,,,,,百花齐放春满园。 。 。。。。沙华说:“幼我的成就算不了什么,,,,,团队的力量步崆最伟大的,,,,,我将持续致力,,,,,携带各人持续为南充荣耀奋斗,,,,,点亮这盏明灯。 。 。。。。”

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