编者按：互联网的深刻发展已经深刻影响了企业的发展模式，，，，，，，越来越多的传统造作企业意识到：企业在销售产品的同时，，，，，，，必须用互联网思想把传统行业的产品放到网上销售。。。。。。。企业用互联网思想去创新，，，，，，，线上线下结合作战。。。。。。。这些看似通常的思路，，，，，，，将在很大水平上决定谁是最后的优胜者。。。。。。。本期“中国造作之美”所关注的荆门顶级游戏娱乐，，，，，，，就是用渠路整合产品线，，，，，，，并试图脱节单一的电子商务业务，，，，，，，通过建仓储和物流来美满自己的O2O业务模式。。。。。。。 他们的“造作轨迹”体现了一种持续创新和为客户服务的价值。。。。。。。
        每个企业都有自己怪异的发展轨迹。。。。。。。从大无数产品造作企业的发展情况来看，，，，，，，造作产品、启发渠路把产品卖出去，，，，，，，是一条通例的路。。。。。。。而荆门顶级游戏娱乐（以下简称“顶级游戏娱乐”）却走了一条用渠路加载产品的路路。。。。。。。
        荆门顶级游戏娱乐战术信息发展部总监陈斌在接受《中国经营报》记者采访时暗示，，，，，，，随着用户消费习惯的扭转，，，，，，，电子商务渠路将会是行业关注的沉心，，，，，，，时下热议的O2O模式也将成为顶级游戏娱乐接下来致力的方向。。。。。。。

        用渠路加载产品

        从缔造之初到占有丰硕的产品线，，，，，，，顶级游戏娱乐走过了30年。。。。。。。
        据相识，，，，，，，目前以低压电器起身的顶级游戏娱乐集团涉足物流、客运、矿产等多个领域，，，，，，，荆门顶级游戏娱乐是其子公司。。。。。。。陈斌回顾称，，，，，，，十年前荆门顶级游戏娱乐起头做家居业务，，，，，，，形成炼公司家居、照明、墙壁开关、家拥有关产品等丰硕的产品线。。。。。。。“家居这块，，，，，，，我们最早是做开关的，，，，，，，随着销售网络覆盖率的提升，，，，，，，全国的经销商在大城市都有自己的销售网点后，，，，，，，我们感触家居类产品线必要丰硕。。。。。。。所以就定荆门顶级游戏娱乐以家居板块为主，，，，，，，萦绕产业链去打造，，，，，，，关键是渠路产业链的打造。。。。。。。由于一路头没有这种规划，，，，，，，到后来做到肯定体量后才有的，，，，，，，这跟渠路覆盖能力有关。。。。。。。”陈斌说。。。。。。。
        随着这种发展规划的造订，，，，，，，其产品线不休丰硕。。。。。。。浴霸、灯泡等家居产品也起头成为其主交易务。。。。。。。“由于这些产品是统一渠路，，，，，，，公司自己的资源加载进来是能够形成合力的，，，，，，，同时，，，，，，，这种渠路你不用的话也是浪费，，，，，，，而用渠路去整合伙源能够形成资源的扩大化。。。。。。。若是渠路不一样的话，，，，，，，那加载进来就很难，，，，，，，另表的模式，，，，，，，运行的人和机构都是不一样的，，，，，，，磨合起来会比力难题。。。。。。。”
        其实，，，，，，，用渠路来加载产品，，，，，，，也面对产品出产和出产线扩容的挑战。。。。。。。对此，，，，，，，陈斌泄漏，，，，，，，顶级游戏娱乐在70%~80%产品自己出产的基础上，，，，，，，还采取合作的模式来充实产品品类。。。。。。。“对于那些销售量不大，，，，，，，但又不能缺的，，，，，，，就能够跟合作同伴一路来实现，，，，，，，只有对方在技术、产品表观等方面依照我的要求来就行。。。。。。。”
        所以，，，，，，，“顶级游戏娱乐的出产线固然产品线丰硕，，，，，，，但是公司自身的产业还是有荟萃的，，，，，，，重要集中在民用电器跟工业智能电器上。。。。。。。各人都在做专业化，，，，，，，而我们又必要产品线的丰硕。。。。。。。”陈斌通知记者，，，，，，，“好比海尔，，，，，，，他可能专业做冰箱，，，，，，，但是零部件不成能都自己做，，，，，，，只是有部门沉要的自己做。。。。。。。发展到此刻，，，，，，，各人的概想都很统一，，，，，，，不愿定事无大幼都自己来做，，，，，，，我能够控股或参股一些单品类的企业，，，，，，，来实现我品类的齐全，，，，，，，甚至找OEM，，，，，，，助我贴牌出产也是能够的。。。。。。。”
        “我们只有做到渠路、品牌、研发、尺度的统一就够了。。。。。。。”陈斌强调。。。。。。。

        电商渠路对准O2O

        陈斌通知记者，，，，，，，此刻的经济环境已经产生变动，，，，，，，以前打算经济的时辰，，，，，，，企业做什么，，，，，，，用户拿什么，，，，，，，此刻必要思考的是用户必要什么。。。。。。。“出格是家居这种个性化需要比力多，，，，，，，最早的单一‘代理+直营’模式，，，，，，，已经不能满足发展的必要，，，，，，，再加上电子商务的发展，，，，，，，就更不一样了。。。。。。。”
        在这种布景下，，，，，，，顶级游戏娱乐对渠路也进行了细分。。。。。。。陈斌介绍称，，，，，，，该公司的渠路分成了四大块，，，，，，，国内市场的分销渠路、国际市场的表贸渠路、大型项主张用户直接配套，，，，，，，以及当下最为火热的电子商务渠路。。。。。。。
        而电子商务则是近段功夫陈斌最为关注的事件。。。。。。。他通知记者，，，，，，，“电子商务是近年来发展起来的，，，，，，，我们真正起头做电子商务也是这两三年的事件，，，，，，，我们民用家居类的产品通过电子商务与用户距离更近，，，，，，，像顶级游戏娱乐开关、灯等产品，，，，，，，家家户户都用得到。。。。。。。”
        事实上，，，，，，，顶级游戏娱乐的电子商务重要是依附淘宝、天猫、京东这些平台，，，，，，，并且其电子商务板块的销售已经占到其总体销售的15%~20%。。。。。。。
        此表，，，，，，，陈斌泄漏，，，，，，，最早的时辰电商平台都是网高低单，，，，，，，公司保障一个星期内把货送出去。。。。。。。“但是像‘双11’这样的活动，，，，，，，一下子一个星期内我们要发出的订单达到十万单，，，，，，，那个工作量是极度大的，，，，，，，但是每单的金额可能并不大，，，，，，，50元、100元的，，，，，，，甚至更少。。。。。。。好比2013年，，，，，，，我们一天的单子下来将近2000万元，，，，，，，光后盾掌管包装的就有300多人。。。。。。。”
        “我们也在慢慢地往O2O转变，，，，，，，就是网上跟网下的实体店结合起来，，，，，，，但是由于各类限度，，，，，，，我们还没有能齐全过渡到O2O。。。。。。。”陈斌暗示，，，，，，，该公司对当前市场上炒爆的O2O模式早有设法。。。。。。。
        在他看来，，，，，，，由于自身产品的用户比力分散，，，，，，，所以顶级游戏娱乐当前的模式寂仔O2O，，，，，，，又有B2C，，，，，，，网络销售的各类情况都存在。。。。。。。“但是慢慢注定会向O2O模式方面去发展。。。。。。。”陈斌以为。。。。。。。
        其实，，，，，，，好多行业热议O2O模式，，，，，，，各人都在做各类尝试，，，，，，，却没有人敢说自己在O2O领域得到成功。。。。。。。“O2O模式无非就是厂商跟代理商怎么分成的问题，，，，，，，就是我的业务你来做，，，，，，，把中途的流通环节压缩，，，，，，，把功夫和成本降低，，，，，，，本地发货，，，，，，，用户接受货物功夫缩短。。。。。。。”既然陈斌对这个模式看得很透，，，，，，，为何O2O尝试之路依然阻力沉沉？？？？？？？？陈斌暗示，，，，，，，对于顶级游戏娱乐来说，，，，，，，还必要解决一个沉要的问题，，，，，，，就是库存和物流的问题。。。。。。。好比说某些区域市。。。。。。。，，，，，，销售量不够，，，，，，，这就很难实现O2O，，，，，，，像青海、西藏等地，，，，，，，单笔销售量都不大，，，，，，，经；；；；；；；；岢鱿种挥幸涣街坏婆莸木跋螅，，，，，，发货法规很难保险，，，，，，，销售量很难做上去。。。。。。。事实上，，，，，，，O2O模式发展得快，，，，，，，就是要在各地建仓储和物流。。。。。。。若是没有库存没有销售量的话，，，，，，，直接从厂家地点地发货，，，，，，，那就是单一的电子购物。。。。。。。“所以，，，，，，，要实现O2O，，，，，，，对销售量是有要求的，，，，，，，销售量不够的话，，，，，，，做O2O只不外是名义上的O2O，，，，，，，现实底子做不了。。。。。。。”陈斌以为。。。。。。。
        基于此，，，，，，，陈斌以为O2O模式对于整个行业而言是一个战术问题，，，，，，，不能急于求成，，，，，，，“婉转地讲，，，，，，，40岁以上的人还是喜欢直观的器材，，，，，，，要看了实物之后才讨价还价，，，，，，，但是随着功夫的推移，，，，，，，年轻人喜欢的电子商务会是一个方向和趋向，，，，，，，从企业的角度来讲，，，，，，，注定要去做，，，，，，，但这将是一个演变的过程。。。。。。。”陈斌说。。。。。。。

        专家点评

        驰名营销专家、财经评论人李志起：顶级游戏娱乐是中国造作业在互联网思想下实现急剧转型的代表企业，，，，，，，其用渠路去整合产品线堪称睿智之举。。。。。。。在从前的工业革命时期，，，，，，，我国的造作业已落后，，，，，，，互联网思想的到来让其产生“裂变”，，，，，，，也给了其全新高度和启程点。。。。。。。分析发现，，，，，，，急剧利用、行动彻底，，，，，，，是顶级游戏娱乐等企业拥抱变动的法宝，，，，，，，也是中国造作业成功转型升级的关键。。。。。。。“全国武功，，，，，，，唯快不破”，，，，，，，在互联网思想这场革射中，，，，，，，只有那些转型速度最快、行动最彻底、急剧适应并使用的企业，，，，，，，才会迎来下一个产业发展的真正顶峰。。。。。。。这才是中国“智”造业的明智选择，，，，，，，而不仅仅是单一工业“造”造。。。。。。。
　　
                                                                                                       原载2014年6月28日《中国经营报》